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公司成立于2001年,主要从事报喜鸟品牌西服和衬衫等男士系列服饰产品的设计、生产和销售。公司坚持走国内高档精品男装的发展路线,在国内率先引进专卖连锁特许加盟的销售模式,目前已拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的专卖店500多家。公司曾获得2004年和2008年中国服装品牌价值大奖,是国内拥有较高知名度的男装品牌企业。 |
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公司具有独特定位优势:公司定位民族高端品牌,以西服起家,主品牌“报喜鸟”极具中国特色。公司强调自身品牌的理念和文化,突出“喜报千万家”的理念,以此强调自身民族化特性。产品定位中高端,主打产品西服价位一般在3000-3500元之间,此价位差异于Armani、cerruti1881等国际顶尖男装品牌,同时,又高于雅戈尔、杉杉、希努尔等国产品牌主体价位。目标客户年龄阶层介于28-45岁,主要定位于二、三线城市收入较高人群,包括中小企业主、公务员、高级白领,同时也覆盖礼品、婚庆市场。 |
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多品牌体系已初步形成:2010年,公司通过对外投资控股了比路特时装,进入中低端运动服饰品牌,投资融苑时装,准备代理国际知名服饰品牌。2011年初已完成收购代理定位高档商务休闲品牌的欧爵服饰和代理法兰斯顿品牌的名欧服饰,全方位覆盖细分市场的多品牌体系初形成。公司仍将以稳健为前提运营新品牌,借鉴报喜鸟原有营销网络优势,通过新品牌运营逐步填补在部分市场的空白,新品牌将成为新的业绩增长点。 |
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实施“154”战略,实现了由单一毛利率驱动向规模、毛利率双轮驱动的转变:截止2011年期末,报喜鸟品牌网点共有821家,营业面积为15.05万平米;通过召开营销大会对优秀加盟商进行嘉奖,举办首届优秀加盟商“教练技术培训”分享大赛,为加盟商开展“携手同心、勇攀高峰”心态培训,启动区域巨人计划、与加盟商共同二次创业,实现共同发展;产品系列化顺利推进,成立专业的系列研发团队,推出运动、内衣等系列;品牌宣传全面升级,发布新一季的品牌宣传片,着力打造报喜鸟“喜文化”。 |
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优秀的治理结构:公司能够快速健康的发展并逐步形成自己独特的核心竞争力与公司优秀的治理结构分不开。首先从股权结构上来看,公司虽然是一家民营企业,但股权结构较为分散,这为公司形成相互制衡的治理结构奠定了基础;股权激励行权后,公司主要管理层基本全部行权,实现了管理层、大股东及中小股东的利益一致,优秀的治理结构是公司长期稳健发展的基础。 |
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把握机遇,加速扩张:在男正装行业回暖背景下,公司理顺股东层面体制问题,提出二次创业思路,发展速度明显加快。新策略推动下,公司将同时发展多品牌和多系列。一方面继续巩固“报喜鸟”品牌优势,通过“系列化”实现规模化;另一方面,着力提升圣捷罗等其他品牌对利润的贡献度。公司拟融资15亿元进行营销网络建设,希望通过自购店缓解租金上涨压力,把握良好市场机遇,加快发展。 |
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迷你增发扩建营销网:2011年4月27日,公司提出公开增发方案,预计公开发行不超过1亿股。2012年5月31日获得证监会批复,2012年11月20日公司公布招股意向书。公司于2012年11月22日公开增发500万股,比预期缩减95%,本次公开增发筹资最多4630万元,全部用于营销网络优化建设项目。连同此前公司IPO募集资金,该项目将总计投入15.5亿元。公司将继续贯彻“渠道为王”的发展思路。 |
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高管及骨干人员增持股票,彰显信心:2011年12月24日公告,公司董事、高级管理人员及部分经营骨干人员于12月22日通过深圳证券交易所交易系统买入847,732股公司股票,成交均价为11.61元。增持行为表明公司董事、高管人员及部分经营骨干人员对公司通过外延式扩张实现品牌规模化的未来发展前景有强烈信心,将使公司管理层利益进一步与股东利益高度一致,为股东带来更高效、更持续的回报,有利于公司长期稳健发展。 |
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提高对外财务资助额度,稳定和拓展营销网络:2011年12月31日公告,随着公司业务发展规模不断扩大,网点数量持续增加,公司拟提高对加盟商财务资助的额度帮助其拥有长期稳定的经营场所及扩大营运规模,提高加盟商加盟经营的积极性,增强公司营销网络的长期稳定性,将对外财务资助总额由不超过12,000万元调增到不超过18,000万元,授权董事长对单一加盟商资助不超过2,000万元的额度内具体实施,自股东大会审议通过之日起1年内可循环办理。 |
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成立新公司接手法蘭·诗顿品牌:2012年1月17日公告,公司拟以自有资金出资3000万元设立全资子公司上海欧风时装有限公司,上海欧风成立后将从事经营法蘭·诗顿品牌系列服饰,无偿受让上海名欧的法蘭·诗顿品牌系列商标,法蘭·诗顿品牌所涉及的全部网点业务均无偿切换至上海欧风经营。同时为保证法蘭·诗顿品牌服饰业务的平稳过渡和正常运营,上海欧风将购买上海名欧的部分法蘭·诗顿品牌成衣。法蘭·诗顿品牌服饰已具备一定的品牌基础,发展潜力较大。 |
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近期重大事项分析:
(1)、2015年2月11日公告,公司的全资子公司浙江报喜鸟创业投资有限公司于2015年2月10日与上海小鬼网络科技有限公司及其股东签署《浙江报喜鸟创业投资有限公司与杨华富、夏增林、蔡政威、田曦关于上海小鬼网络科技有限公司的增资与转让协议》,受让股权并增资完成后,报喜鸟创投持有小鬼网络25%股权。此次投资旨在促进公司品牌服装主营业务转型升级,利用社交电商平台推进公司互联网发展步伐,实现公司在电商平台方面的布局。 |
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(2)、2015年01月27日公告,为有效地推进公司实业+投资的发展战略,利用专业优势团队推进公司投资步伐,公司拟出资5,000万元设立浙江报喜鸟创业投资有限公司,开展股权投资业务。本次对外投资目的在于公司实施实业+投资的战略,紧紧围绕大时尚产业,快速推进转型升级,顺应互联网时代经济发展趋势,实现互联网改造;通过投资新兴产业,公司抢占有效资源,不断储备新的业务,丰富业务线,打造新的利润增长点,实现可持续发展。 |
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(3)、2014年7月18日公告,公司拟收购上海金纱持有的上海卡米其服饰有限公司35%股权,交易金额为3,611,723元。若收购完成,公司将持有上海卡米其100%股权,上海卡米其为公司全资子公司。公司此次收购上海卡米其其余35%股权,有助于满足其经营需要,提高经营决策效率。若未来“Camicissima(恺米切)”品牌在全国大规模扩张,效益达到预期,将对公司业绩带来正面影响。 |
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风险提示:多品牌策略增加公司运营风险;销售终端成本增加的风险。 |
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